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皇派门窗:做行业的佼佼者

2016/08/09来源:大发快3投注app作者:喻凯 杨一钦

在7月8日召开的皇派门窗“谋局·领航”品牌发布会上,策划大师叶茂中、简一董事长李志林、慕思总裁姚吉庆、德国诺托弗朗克中国区董事长马丁·迈尔滕斯、网易家居全国总经理钱家燊、德国好博集团总裁Herr Christoph Hoppe、冠军联盟秘书长管琪林等大咖齐亮相,再加上“名嘴”赵普与著名主持人谢楠,让活动“逼格”更高,是怎样的实力让皇派能聚集这么多大咖?

   今年的广州建博会,可谓是明星与大咖云集,门窗品类更是异常火爆。偌大的展馆,皇派门窗的展厅内时时刻刻都是人头攒动。在7月8日召开的皇派门窗“谋局·领航”品牌发布会上,策划大师叶茂中、简一董事长李志林、慕思总裁姚吉庆、德国诺托弗朗克中国区董事长马丁·迈尔滕斯、网易家居全国总经理钱家燊、德国好博集团总裁Herr Christoph Hoppe、冠军联盟秘书长管琪林等大咖齐亮相,再加上“名嘴”赵普与著名主持人谢楠,让活动“逼格”更高,是怎样的实力让皇派能聚集这么多大咖?




态度:需要实力,更需要沉淀历练


   皇派门窗经过了9年的发展,已迅速发展成为行业佼佼者。有人说这是运气,有人说这是实力,创业不难,成功不易。皇派门窗董事长朱福庆说:“一人有创业的心态是非常好的,创业也有难易程度,与时机有相当大的关系。10年前,10块钱能办到的事情,现在花10倍、12倍都未必能办得到。在创业前,要先调研市场,了解市场,再去制订方向,切忌冒进。”这个浮躁的时代,我们缺乏的不是能力,是沉稳理智的心态。”

2016上半年皇派门窗做了全省联动活动,“4?16世界噪音日”的全国性推广、“冠军联盟”全国性推广、参展建博会、皇派经销商大会、每年一届的“皇派好声音”活动、携手叶茂中的品牌升级论坛、网易“冠军之家”这一系列活动,为皇派门窗品牌推广做了很多铺垫。在谈及皇派门窗接下来的发展规划时,朱总说:“企业的规划跟创业一样,要遵循市场原则,循序渐进,不能太冒进,要根据企业自身情况去制定策略。2016年,皇派新的工业园已启动,预计在2017年可以完工。”




   当一个行业发展的越来越成熟,企业的实力和产品的差距会逐渐缩小,我们不再执迷于过去的实力比拼,而是会更多的沉淀历练,把产品沉淀的更高质,把企业沉淀的更踏实,把员工沉淀的更优秀。这场漫长的马拉松比赛中,短暂的慢跑,只为坚持到胜利的终点。

 

路线:不忘初心,品质经营


一个企业的发展如果太脆弱就会经不起各种风浪,每次面临困局和危机只会埋怨市场怎样不好,而不会从自身找问题,这是企业失败的根本原因。像目前门窗行业市场跟风、同质化比较严重,各家产品大同小异、款式雷同,其实算是市场发展的正常规律,任何时期,任何行业都会有这种现象。但是企业到了一定规模之后,一定要走出一条属于自己的道路,包括产品线,管理,营销等各个方面,所以皇派一直都在坚持自己的道路。



    皇派门窗从创立之初,就始终坚持走品质之路,任市场如何风云变幻,皇派门窗从不急躁,沉着钻研品质,充分发挥皇派门窗的品质优势,努力提升品牌含金量,将高品位的门窗文化带入千家万户,铸就传承经典的门窗品牌。根据门窗行业专家的观点,高端门窗产品,首先要求质量好,其次还要求外观精致具有艺术感,最好在外观、纹理和装修效果方面有独特之处,能显示消费者的身份。作为中国门窗行业销量最大的品牌,皇派门窗有着深刻的领悟:“只有把产品做得更好,市场才不会把你遗忘。”

 

招商:定位精准,培养团队


佛山是全国家装门窗的大型集散地,大多数铝门窗企业都是以家装为主要拓销渠道,所以招商也成了企业发展的重要问题。朱董与我们分享了皇派这么多年来的招商经验。他说:“首先要确定企业的定位,确定你需要怎么样的经销商,招商不当反而会对品牌造成损失。其次,在合作之前,要对客户质量进行调查,包括店面所处的位置,卖场情况等等。卖场要高档,客户要有理念,店面位置要好,这样以后生存下来的机会才会更大。更重要一点是招商也要与产能相匹配,货期跟不上后续会有一系列问题,如:产品质量不能保证等。”



    “招商易,养商难”成了许多企业面临的问题。只要多做推广,增加曝光,企业招商还是不成问题的,但重要是如何留住忠诚的经销商,让他们能为企业带来效益?这成了一大难题。皇派门窗今年所有的活动主要是拉动线下动作,让市场动起来,让经销商一起加入皇派的活动,一起培养他们的团队,渲染出浓烈的营销氛围。皇派每年举办的各种经销商大会、新品发布会还有优惠政策、培训课程都是为了提升皇派经销商的技能,并加深对企业的信赖。