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只有行业统一,才能做世界第一

——论中国门窗制造之悠悠前途

2019/11/01来源:大发快3投注app作者:文/悍高智能家居公司总经理魏晓伟浏览:3919

悍高——致力于打造全球功能五金第一品牌

2018年,亚洲规模最大的功能五金研发与制造基地——悍高星际工厂正式投入使用。作为功能五金行业领军企业,悍高一直坚持以高品质、超标准,精工艺、重原创的工匠精神研发制造。从厨房功能五金、衣柜功能五金到智能厨具、户外家具、门窗五金,产品涵盖各大生活版块,将打造一站式功能五金整体解决方案。

悍高智能家居公司总经理魏晓伟作主题分享

2004年,悍高完成了全球商标注册,并全面应用品牌VI系统,以原创理念、智能制造、产品聚焦、全球运营为战略主轴,正跨步向智能化、自动化、全球化迈进。凭借极致的设计与高品质,悍高以傲人的成绩推动中国工业五金行业高速发展,连续五年全国销售及市场占有率占据独角兽地位。

设计与研发永远是创造的灵魂。作为国家高新技术企业,悍高不仅拥有强大的功能五金技术研发中心和研究院,更在德国设立悍高德国设计分部;同时与意大利宾尼法利纳合作创立联合设计院。15年来,悍高奖誉无数。未来,悍高将与意大利宾尼法利纳团队,以原创设计的悍高星际总部为集聚地,打造悍高集团全球营销中心、供应链中心、产品研发中心、信息化与互联网中心,致力汇聚全球顶尖科技与智慧,以世界级设计与研发,打造全球功能五金第一品牌,推进中国创造走向世界之颠,彰显悍高创意家具灵魂。

会议现场

统一标准,将产品做到极致,让世界都能认可中国的门窗制造,这才是我们共同的使命

悍高集团从16年前就开始做定制家居的五金配件,其实并没有涉及到门窗五金,那么我们后来发现整个门窗行业,与以前5至10年前的定制家居行业非常的类似,没有很大的企业或者说没有产值逾百亿元规模的企业,并且行业的竞争非常的激烈。之前,整个定制家居经历了不断的洗牌,整个行业历经变革、收购、并购发展到了今天拥有众多逾百亿的企业出现,这个发展过程悍高都一步步的见证了所有企业的成长。所以,我们相信门窗行业未来的5到10年一定会有更多的逾10亿、逾百亿的企业会诞生。那么,在这个洗牌与不断升级的阶段,我们更希望能陪伴门窗行业的同仁们一起去成长。我们看到,中国具有全亚洲最大规模的五金市场与设备基地,以及全自动化的所有设备。为此,门窗五金产品我们可以把它做得精益求精。

会议现场

但是,后来我们做市场调查的过程中发现,这并不是重点。在我们做了有百万份终端消费者的市场调查报告数据后,我们竟然诧异地发现有超过70%的客户对“定制门窗”这4个字的评价是“它很好,但是我不懂”。其次是它很好,但是我买不起。这是我们觉得非常可惜的一个事情。因为惬意都在努力的去做门窗,但是为什么会有消费者觉得说买不起?原因是因为价格高。那么,价格高是因为门窗企业的利润都很高吗?其实并不是。我前几天去问了一位门窗企业的老板,他认为门窗行业深似海,然后深深的抽了一根烟,再也没有说话。

“悍高之夜”门窗盛典晚宴现场

为什么说深似海呢?因为他有一种孤军独战的感觉。整个门窗行业因为没有一个统一的标准,所以我们一直在不断的去升级去变化,去追求差异化的产品。很多企业的产品比较起来可能是差不多,但是它不能通用。这位门窗企业的老板对我说:“我想不干这一行,但是我没办法不干。如果把工厂卖了,又不值钱。因为我们的铝材与别人的不一样,别人买我的产品也没用,全当废料。”所以,这个问题应该值得我们深深的去思考。其实,在门窗行业,大家可以一起把它统一起来,尽量的去统一,因为我们相信统一它造就的是资源的不浪费。我们去看过很多铝材厂,看到的是同一款材料,同一款系统门窗有超过10个不同的规格,但是它的功能是一样的。为什么?因为每一个企业都在做原创,而原创的设计就是我比你多1毫米,因此会不断的造成产品在原材料方面的浪费等。所有行业内的浪费造就了什么呢?造就了企业成本的增加。因为企业所生产产品成本的增加最后都会嫁接到消费者身上,企业没有很好地去控制成本。这就是消费者为什么买不起的原因?我记得今年小米发布了一款产品,是我们用的签字笔:9元9角可以买10支,能够超长书写7万个字。虽然这只是一个笔,但震撼了整个行业,震撼了整个朋友圈。为什么?因为他们专注到一个产品。他们只做一个产品,而且把产品的成本控制到了极致,这带给消费者的是极大的福音与福利。

悍高门窗五金被授予“广东省门业协会金牌战略合作伙伴”殊荣

所以我认为,中国门窗制造也要这样去发展。大家一起将产品做到统一,把中国门窗产品的制造做到极致,把成本节约到极致,把节约出来的成本用于我们的研发,用于我们的培训,用于我们的服务;把服务做好,让所有世界的人都认可中国的门窗制造,这才是我们共同的使命,这也是悍高集团呼吁门窗同仁一起奋斗的目标。

悍高门窗五金的使命,就是让中国的消费者都能够用得起高端的门窗

这里,我想与大家分享很熟悉的两个品牌:一个叫麦当劳,一个叫肯德基。众所周知,麦当劳和肯德基在中国市场其实销量还是可以的。仔细想想,这是一个极其恐怖的事情。肯德基跟麦当劳教育了中国消费者一件事情,就是薯条加可乐,那是一种生活情趣。其实,我们都是受害者。小时候,我们觉得吃肯德基、麦当劳它是一种考了好的成绩之后的一种奖励。但是,大家都知道肯德基与麦当劳的产品,它只是一种垃圾食品。它在国外其实并不是很好卖,为什么在中国它做的这么好?

大家想一想,所有的人都会认为肯德基跟麦当劳是竞争对手。这是错误的认为。其实,肯德基、麦当劳是真正的赢家,因为他们共同教育了中国的消费者,什么叫做生活情趣?那就是薯条加可乐。当然,后来还有韩剧教育中国消费者的炸鸡啤酒。大家都知道这是对中国消费者健康很不好的一个实例,但是他卖的却很好。所以国外的企业既然能够把一个垃圾食品很好的教育给中国消费者,而且让我们都信任。  

那么,我们的门窗企业、门窗配件与供应商,为什么大家不能一起努力把一个安全的、性价比极高的、让中国更多消费者能用得起的门窗,输送给我们的消费者,让更多的消费者用得起好的门窗。很多消费者都说门窗确实好,但是没有人说门窗的价格不高?很多企业都说现在的生意越来越难做,原因是因为企业都盯着金字塔的顶尖,大家都在做终端价格逾千元一平米的门窗,为什么我们不去关心一下金字塔的终端与下方呢?所以,我们悍高集团决定入驻门窗五金行业并与大家一起共同成长。我们将服务于两个板块,分别是中国门窗消费金字塔的顶端和最底端。我们将推出一系列具有安全性与世界标准级别、极具自动化生产的、最简单的功能五金。如:合页、执手、锁链、锁座,我们都会用最先进的设备来制造它;而且我们向所有的人承诺这些产品我们的利润一定控制在1%以内。我们要为中国的门窗能够做出极高性价比的产品,贡献出我们绵薄之力。

其次,我们会推出极其高端的集具研发设计理念的一些产品,去服务于现在处于规模亿元以上的企业,去协助大家能够一起冲刺百亿目标,在中国做出更多百亿级产值的门窗企业。我们会用德国和意大利的研发团队为大家真真正正的输出工业的产品设计,因为门窗五金在外观上面的工业设计其实投入并不大,所以我们聘请了法拉利原创设计团队设计出了一系列法拉利的外观产品;在11月的上海展会上,悍高门窗五金将会首次亮相,在意大利以及中国首次发布。

悍高门窗五金的使命,就是让中国的消费者都能够用得起高端的门窗,为这个共同的梦想与门窗企业一起努力。

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