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把公司做小,把客户做大!

2019/10/28来源:华工精益管理研究中心浏览:42469

把企业做小、做轻,可以聚焦能量,在自身擅长的领域实现长远发展和突破;以客户和市场为导向,可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境,建立以能力为基础的长远竞争力。

大型集团的懊悔——由“全”到“专”的选择策略

市场竞争的加剧导致很多行业的发展空间与先发优势殆尽,各行业的企业开始走下坡路。很多人开始抱着“贪大求全”的想法,想在沙漠中寻找水源,盲目的只为寻找赚钱的事业。殊不知,当前的市场环境,如何把企业做小、做精才是一个公司发展的必然选择。坚持才是成功的关键。

那么,对于茫然不知所措的各位行业同仁来说,如何才能把公司做小、做精?这里有几点建议以供大家参考。

重人才

就制造行业而言,重人才的企业并不多,许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里,也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。而且,很多企业喜欢用听话的员工,因为他们觉得这种人适合企业文化,合老板胃口,而真正有能力的人才往往被逼走。

相对应的,老板要克服以往的“资产情结”,及时处理掉不符合公司发展方向的资产,采用轻资产进行经营,逐步提升资产的利用率。同时也要对员工进行价值分析,而不是凭个人喜好判断员工的好坏,物尽所长,才是最好的安排。

重效率

很多老板一心想着如何扩大公司规模,却轻视的效率的重要性。其实,依照目前的形势,很多国企破产、并购、甚至连银行都成了允许破产的行业,那么,未来的市场必定是属于小规模的、高效率的,不然就会被大企业淘汰掉。而体现高效的形式有很多,比如服务好一点、速度快一点、价格低一点、包装美一点、人性化一点,这样,你的小公司就会生存得好一点、久一点。

重客户

不要把竞争的方向锁定在价格上,而是要把目标放在价值上。从订货、预约、运输到成交,要为您的客户提供最便捷的服务。我们在接受每一笔业务订单的时候,首先要明确一点:企业的客户是有限的,产品的数量也是有限的,我们可以通过预测它的有限性,对能赚到的钱做到心里有数。这就需要企业的经营一定做到有价值,要清楚明白企业经营的目的,到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。

重市场

产品质量是企业的生命,这是生产观念时代的思维产物。而当今时代,企业的命根不在生产而在于市场,在于客户。可惜的是,国内的很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才,收购什么样的塑料、什么种类的塑料全凭老板的经验和直觉。企业到了一定规模必须以市场和客户为导向,这样才能保持长效的竞争力。

中国有句老话说得好——大难不死、必有后福。任何一个行业都会经历萧条与辉煌。所有的不景气都只是暂时的。好的经营管理必然通往正确的道路。

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