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人物专访 | 荣高:完善市场布局,挺进澳洲与美国

——访荣高全屋定制董事长黄荣高

2019/10/18来源:大发快3投注app浏览:43311

门是一种必不可少的生活用品,也是建筑物中最基本的进出口防护工具,常见的有不锈钢入户门、铝合金推拉门、铝合金平开门等等,它们可以根据人的意愿自由开启和封闭。

荣高全屋定制董事长黄荣高

随着科技的发展,日常生活中的各种产品智能化程度越来越高。门作为人们日常生活中不可或缺的一部分,其智能化的程度也得到了越来越多的人的关注。

每个行业都有一些代表性的企业。在智能门行业,荣高具有较高的知名度和品牌影响力。佛山市荣高智能科技有限公司创立于2004年,以电动伸缩门为旗舰,以家居不锈钢防盗门、铝合金门窗、铝艺庭院门等为舰队,是一家综合门业配套一体化解决方案供应商。荣高智能科技有限公司董事长黄荣高在接受本刊采访时,介绍了其智能门产品以及企业的市场布局。

根据市场的变化和消费者需求调整市场布局

从2014年开始,荣高开始完善整个市场布局。2014年,荣高发展的重点在营销上,通过大量的广告宣传和营销活动提高品牌的影响力。经过市场的变化和消费者需求的改变,从2016年开始,荣高发展的侧重点转向产品。

黄荣高认为,“因为消费者最终消费的还是产品,产品就是企业的发动机,发动机不行,营销再好,还是不行的。所以荣高从2016年至今,把一系列的产品重新做了优化和布局,以高性能的门窗产品去满足更多的消费者,结合全屋门窗的布局,去完善整个市场,满足消费者的需求。”

拓展海外市场,完善营销网络布局

今年上半年,虽然整个行业情况不太好,但是荣高做了一些调整,如布局海外的一些市场。在澳洲市场,荣高研发的一款澳洲市场专用产品备受好评。荣高还开发了适合美国市场的产品,从今年开始同步进入美国市场。

黄荣高去美国市场考察时发现,美国市场对门窗产品的需求量非常大,但是中国门窗企业介入的方式方法要精准。荣高进入美国市场以网络营销为主,制造符合当地市场标准的产品去满足美国市场的需求。

事实上,美国市场主要是以木门为主,但是黄荣高说,“荣高不会以木门介入美国市场,而是会以优势产品——入户门来介入美国市场。荣高也有介入的渠道和平台。”

通过一系列举措,上半年荣高的销售额整体增长达到35%。增长的主要原因,黄荣高归结为公司全面的布局。因为国内市场现在开始推行精装房,对家装的影响非常大。那么除了海外市场,荣高对国内市场也重新调整布局,同时研发了一些适合精装房的产品去进行精装房的供应。

研发以性能为主,解决行业痛点

今年,荣高推出了高性能的产品。黄荣高解释,“因为现在的门窗产品是以性能为主,不是以外观为主。性能能够解决客户的真正痛点,比如气密性、水密性、隔音、节能环保以及安全性,这些才是门窗的核心重点。”所以荣高将产品的使用性能作为研发的重点,以解决行业的痛点,满足客户的需求。例如别墅单,很多企业的产品满足不了别墅用户的需求。荣高全方位地去思考,其生产的电动门、智能门基本上能够满足所有客户的需求。

对于市场的覆盖率,荣高也进行了调整,在每个省会城市开设独立店,结合社区店的模式去经营。因为荣高的产品分为南方产品和北方产品,它们的性能不同,用建设社区店的模式可以很快地去覆盖销售网点和销售渠道。

未来3到5年,荣高不仅仅要完成在国内市场的布局,而且要完成海外市场的初步规划,做透澳洲市场并进入美国市场。研发不同的产品去适合不同的市场的需求,快速把荣高事业做得更强更大。

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