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人物专访 | 沃晟门窗:营销的重点是育商、养商

——访沃晟门窗董事长余延财

2019/09/03来源:大发快3投注app作者:整理/李冬波浏览:876

沃晟门窗是一家集铝合金门窗研发、生产、销售与服务为一体的现代化企业,历经多年的不懈努力与发展,如今已成为中国门业的又一知名品牌。沃晟门窗在2014年由福建转战佛山。在门窗行业,沃晟门窗的发展是迅速的。问及为何要转战佛山,没有谁比沃晟门窗董事长余延财更了解。

沃晟门窗董事长余延财

余延财介绍,“佛山的产业链发展得非常成熟,物流、原辅材料的供应等各方面都很完善。从全国来看,佛山的门窗行业发展都是比较领先的。目前,我们沃晟主要做门。从2016年上半年开始,我们开始做窗;2017年7月份,我们开始做窄边门;到2018年又做了窄边窗。2018年下半年开始,我们研发出极简风格的门窗产品。佛山门窗的研发、设计及生产技术一直全国领先。正是因为在佛山,我们的研发才一直能够紧跟市场前沿。”

产品研发紧跟市场潮流

沃晟门窗的产品比较符合80后、90后消费者的需求。余延财说:“2018年年初到现在,我们的产品紧跟市场风向在走。我们的产品现在又延伸到木门上,是一种铝木门的极简风格,与全屋定制相配套。今年,我们又研发了一款窄边平开窗,目前也在慢慢发售。从目前来看,这款产品的回馈还是非常好的,上样品的经销商也比较多。但从目前来看,窗类产品的需求量还是幕墙最大。”

市场的最大痛点是终端对产品了解不足

余延财认为,“目前,市场的最大痛点是终端客户对窗产品的了解不够深。高端住宅的装修设计一般由地产商决定,业主接受不起高价格。事实上,这两年,优质的窗的价格已经不高了,与普通窗非常接近。最终影响门窗产品销售的还是一个问题,就是终端客户不了解门窗的重要性。”

安装技术是非常关键的一点

在安装方面,特别是窗的安装,技术是非常关键的。从去年开始销量大增的极简风格门窗产品,对安装技术的要求就比较高。余延财坦言,“目前,我们很多门店没有安装工人。不管他做过多少年的门窗,在安装这块他就是不完善的。经销商对工厂的依赖性太强。未来,我们有可能会建立一个团队,针对经销商的样板安装。比如说,某个经销商上了我们的一款样品,那我们就会派技术员去指导他们怎么安装。只有这样他们才能够学习。因为大部分经销商没有自己的安装团队。我们现在慢慢引导他们聘请专门负责售后的工人,并且一定要让售后工人来我们公司培训,以保证样品质量。”

营销的重点是育商、养商

从目前的市场情况来看,企业营销的重点都在经销商。余延财说:“今年,我们发展的侧重点都在营销,在育商、养商。首先教经销商怎么去运营,怎么去卖产品。目前,我们的经销商基本上都是夫妻店,他们对营销、推广方面的知识非常欠缺。”

目前,沃晟门窗的经销商大多是通过参加展会招收的。近一两年,沃晟门窗并没有去参加太多的展会。余延财介绍了少参展的原因,“我们在2013年开始参加各种展会,2015年到2017年连续三年参展。这两年,我们首要的任务是要把原有的客户维护好。再加上门窗行业的变化非常大,所以我们一直都在研究门窗,研究如何把细节做好包括整个系统。这两年,我们企业的发展也是比较稳定的,我们要稳扎稳打的成长。”

事实上,沃晟门窗一直在进行品牌打造,包括做高炮广告,未来,也会有计划的去做一些高铁广告。他们已经认识到品牌宣传对企业发展是必不可少的,后续将会继续加大投入的力度。

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