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人物专访 | 斯贝迪:深挖产品,走差异化路线

——访佛山斯贝迪镶嵌玻璃有限公司总经理吴贤华

2019/08/30来源:大发快3投注app作者:整理/李东波、梁辉浏览:32350

近两年,门窗行业进一步洗牌,很多企业纷纷探索新的出路和方向。但从总体来看,门窗企业的这一轮应对策略更显慎重,他们纷纷把目光转移到企业内部,更关注产品的质量,在原材料的选购方面也更注重细节,不仅是主材,甚至胶条、合页、把手、玻璃等辅材也都成为门窗企业关注的重点。玻璃作为门窗行业产业链中关键的一环,其生产企业自然也要跟上门窗企业的步伐不断升级。

佛山斯贝迪镶嵌玻璃有限公司总经理吴贤华

佛山斯贝迪镶嵌玻璃有限公司是一家以高端门窗玻璃自主研发、生产、销售、服务为一体的玻璃深加工企业。近年来,该企业不断深化改革,加大产品研发力度,产品深受合作伙伴好评。斯贝迪总经理吴贤华向本刊详细介绍了企业的发展情况。

新品研发紧跟门窗市场需求

近两年,窄边框门窗成为铝合金门窗市场的主导产品。针对这一趋势,斯贝迪积极应对,吴贤华介绍,“今年3月,我们斯贝迪推出了新品夹丝玻璃。这种玻璃的强度和美观度都较以往的玻璃制品大幅提升,获得铝门窗生产企业的青睐。因为现在门窗市场上流行窄边框,而我们的夹丝玻璃在窄边框门窗产品上有更好的适应性。”

在产品研发上,斯贝迪一直紧跟市场需求。除了夹丝玻璃,斯贝迪今年还推出新款中国风系列玻璃产品,市场反馈也很好。此外,斯贝迪的主导产品仍然保持着稳定的销量。吴贤华说:“我们的主推产品依然是铝条镶嵌,该系列产品是我们自主研发的,已申请国家专利,现在这个系列的产品销量是比较好的。因为别人模仿不了我们的产品。去年我们还推出了一个领尚系列产品,这个系列产品的性价比比较高。我们定位很准,得到很多客户的认可。 ”

靠优质服务拉动销量

在产品方面,斯贝迪靠自主研发创造了别人无法比拟的优势。而斯贝迪更大的优势在于服务。比如夹丝玻璃,虽然市场上很多企业都能生产,但是在生产同样产品的情况下,斯贝迪的交货期却大大缩短。其他企业的交货期一般是10天到半个月,斯贝迪已经把交货期控制在5到7天。吴贤华介绍,“像没有挖孔的系列产品,我们5天就出货,有挖孔的产品,我们就保持7天的交货期。这个就是我们的优势。在质量方面,我们的产品表面都经过处理,没有残留的玻璃胶,我们要求工人一定要把它清理好,然后再贴上膜,出货。在这一方面,我们也是超越同行。”

斯贝迪的客户主要以佛山本地为主,新标、新豪轩、轩尼斯等大品牌都是斯贝迪的合作客户。初步统计,斯贝迪合作客户有1000多家,其中稳定客户有100多家。

门窗行业依然处在发展和上升阶段

对于门窗行业的发展,吴贤华坦言,“我认为门窗行业还是个很好的行业。比如像今年,我们作为配套商、供应商,销量比去年还好。这就说明,门窗行业依然处在发展和上升阶段。关键的问题在于企业如何做。企业要把产品做好,把自己的内功练好,才有市场。针对门窗行业的这种发展趋势,我们的想法是进一步把内功练好,把产品做到极致,不断去创新,走差异化路线。”

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