欢迎来到大发快3投注app家居平台网站

人物专访 | 广东龙树实业集团:用整屋门窗贴近消费者

——专访广东龙树实业集团董事长邓树生

2019/08/30来源:大发快3投注app浏览:32334

广东龙树实业集团发展至今已有近20年历史,在行业中一直保持较好的口碑,令同行称赞。

广东龙树实业集团董事长邓树生

近些年的门窗市场的呈现出两种特点。一是总量在不断提升,单价却日渐透明,对服务的要求更加严苛;二是不同地域的门窗品牌开始更加深入地挖掘内在营销价值,正在破除区域版图限制。据此,龙树实业集团考察市场环境,在全国率先提出了整屋门窗的概念,并得到了全国众多经销商和消费者的喜爱。

最近,大发快3投注app家居传媒为深入了解行业新概念,精准捕捉行业趋势,专访广东龙树实业集团董事长邓树生。

产销分离成就业绩增长

据了解,龙树在行业大环境中,上半年的业绩是保持着稳中微增。邓树生表示,除了在于社会各界对我们的支持以及我们龙树所有人的努力之外,最主要的是龙树从今年开始实行“阿米巴”的经营模式,实行产销分离。也就是营销和生产单独核算,甚至连股东都可以单独列开。

龙树门业木门系列

营销和生产之间实现了这种买卖关系以后,每个龙树员工都成了龙树的主人,自己对盈利负责,对结构负责。所以今年的这个整个龙树的业绩还是保持积极的上升趋势。不难推断,若龙树一直按照这种模式,明年融资还会更加好。

千万大商孵化计划助力招商

据悉,今年下半年龙树打算把营销中心搬到新的室内办公室。不管从这个形象或是其他方面,都能够得到大力的提升。龙树整个影响营销形象提高了以后,对龙树全国的招商也会有所帮助。 龙树的营销模块分为三大块,第一块是渠道,第二块是工程,第三块是网络。在渠道方面,龙树在渠道建设上是做得比较有声有色的。龙树最近提出了“一千个千万大商的孵化计划”,那这个计划具体是怎么样的呢?龙树有一千多家经销商,而且200个平方以上的这个专卖店占主导,龙树要培养一千个千万大商,意思是营业额一年超过1000万。

龙树门业铝合金门系列

在招商方面,龙树公司推行众多优惠活动。优惠力度最大的活动是:只要加盟龙树,开业即收回成本。邓树生说:“这个招商方案,第一时间就增加了经销商对于龙树产品的信心。 第二,减轻了经销商的资金压力。龙树在这个渠道开发方面,推出这开业帮助经销商开业即收回成本的方案,收到了很好的效果,也得到了全国经销商的支持。且这个招商也使龙树的发展更加顺风顺水。”

龙树门业不锈钢门系列

招商方案具体意思是I200个平方以上的一个专卖店如果加盟龙树,那么专卖店开业当天收到的定金就要等于它总的投资额。比方说,店家装修这个店面,连这个店面的这个押金,而且连样板在内,总共投资80万或者投资100万。那么公司就会派业务协助店家开业,当天收定金,就要收到80到100万。

用整屋门窗贴近消费者

未来的消费群体越来越趋向于年轻化,龙树的产品是如何在这个层面去贴近消费者?为了迎合这个现代消费者的需求,龙树推行的是一站式服务,一站式购齐。在产品设计上,实际上我们尽量采用现代、简洁、甚至极简的风格,呈现在消费者面前,特别适合90后,00后的消费趋向。讲到整屋门窗,具体概念指的是什么呢?意思是整套房子里面的门,我们从入户门到室内门,再到卫浴门,能够一站式购齐,企业能够统一格调,统一风格,统一服务,统一品牌,让消费者能够购得放心,购得满意。龙树目前已经是国内唯一的一家具备全品类覆盖,一站式购齐的一个门窗企业。

邓树生说:“整屋门窗这个概念也非常的好,得到了消费者的支持经销商的支持,也得到了这个同行业的模仿。现在同行业有很多也提出这个关于这个整屋门的概念,我认为这个非常的好,这样有助于这个提升整个行业的这么一个品位,最终为消费者,为经销商服务,让经销商多赚钱,让厂家有所盈利,最终是服务消费者。 ”

选对发展模式才能存活

当提及未来门窗行业的市场发展趋势,邓树生说:“未来的市场它有两种企业是能够存活下来的。一种企业是做品牌的。做品牌它以品牌为导向,它可以整合全中国的资源为经销商服务。另外一种企业就是以加工为导向,他专注于加工,专注于品质,专注于成本控制,这类企业也可以生存。就未来的企业生存就是一个是以品牌为导向的,另外一个是以加工为导向的。” 有些企业,这个特别是中小企业,既要做品牌,又要做加工的这种企业,未来会走得相对比较辛苦。

从去年年底以来,龙树在工程上我们也有所投入,而且特别在今年,加大了对工程方面,对房地产商方面的投入。龙树今年与保利、万科和越秀这些地产陆陆续续的进行有效合作。龙树在下半年奖继续沿用以渠道为主。今年下半年为了提高销量,将会继续加大与地产商的合作和交流,加大这一块领域的拓展。

免责声明:大发快3投注app家居网部分文章来源于网络以及企业投稿,如页面信息对您造成影响,请及时联系我们进行处理!

本文地址:/newsshow/4081.htm

转载本站原创文章请注明来源:大发快3投注app家居网