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人物专访 | 欧铂尼:以高颜值原创产品赋能终端

——访欧铂尼整体木门营销事业部总经理刘志超

2019/08/25来源:大发快3投注app作者:冉艳浏览:39940

欧派集团董事长姚良松曾寄语,“把欧派打造成一个受人尊敬、受人爱戴的中国著名的、有一定国际影响力的创意家居集团”,做“世界的欧派”,成为“百年老店”。在这一愿景引领下,欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国,成立中国第一家橱柜专营店。而后欧派版图不断扩大,从橱柜拓展到衣柜、卫浴等众多领域,特别是在旗下木门品牌——欧铂尼整体木门创立之后,欧派集团大家居战略进一步完善,获得发展的新动力。

欧铂尼整体木门营销事业部总经理刘志超

欧铂尼整体木门,是欧派家居集团旗下唯一木门品牌,目前拥有天津、无锡、清远和成都四大基地,总面积达20多万平方米,纵横南北,覆盖全国,年产高端木门可达70万樘,最大限度地节省物流成本并缩短交货期限,充分满足国内外客户的需求。目前,欧铂尼销售网点有800多家,产品出口全球100多个国家和地区,受到越来越多的消费者青睐。欧铂尼木门以年均近60%的增长率,成为欧派集团快速发展的新引擎。

今年上半年,欧铂尼接单量同比增长达40%以上。在接受采访时,欧铂尼整体木门营销事业部总经理刘志超分析了欧铂尼快速发展的原因,以及企业未来的发展规划。

企业快速发展归结于四大原因

欧铂尼整体木门是木门行业的新晋品牌,为何可以赶超众多老品牌?刘志超分析欧铂尼快速发展有4点原因:1.产品定位清晰,产品矩阵科学合理,符合市场需求,拥有较强的竞争力;2.创新销售模式,打造木门与护墙板等配套产品相结合的套餐矩阵,既简化了销售,也增加了配套销售,从而做大单值;3.对代理商的帮扶政策效果显著,保证了代理商合理的盈利;4.全渠道运营初见成效。上半年,欧铂尼整装、工程、电商等渠道的业绩均有较大增长。

优化产品线,提升单店产值,赋能代理商

刘志超介绍,欧铂尼今年的发展重点主要有以下三个方面:一是优化产品线。遵循“年轻化、性价比、大单值、强关联”的产品思路,导入更适合80后、90后消费人群的高性价比产品,并进一步提高与欧派橱衣柜的花色匹配度,让欧派整体家居风格一致,让客户在欧派就能“全部搞定”,更加省事、省心、省力。同时,强化产品的风格属性。在保持简约风格产品优势的同时,补充完善新中式、简美、轻奢类风格产品,让消费者有更多选择的可能性。

二是提升单店产值,加大对终端的培训力度。今年,欧铂尼对经销商、店长、导购的专业化培训多达百场,全面提升终端接单、设计、促单等能力,并通过新媒体手段增加客源,提高进店率、成交率、转化率。

三是赋能代理商。例如在开店、促销、上样等方面,欧铂尼都加大补贴力度和扶持力度。

打造高颜值原创特色产品,发挥配套产品优势

上半年,欧铂尼一共推出9款木门新品以及3款护墙板新品,产品风格更加时尚、年轻,具有很强的设计优势。近年来,欧铂尼不断加强产品的设计感,每年都与意大利顶级设计师深度合作研发产品,打造具有高颜值的原创特色产品,其产品获得多项国家级外观设计专利。据了解,欧铂尼原创特色产品销售占比超过80%,说明消费者对欧铂尼的原创设计产品认可度非常高。

欧铂尼注重配套产品优势。相较于竞品,欧铂尼的护墙板、垭口窗套等配套产品无论是设计,还是生产研发,都有着更大的优势。2018年下半年,欧铂尼提出“1+5”体系,把木门作为流量入口,让配套产品成为新增长点,从另一个方面实现突破。

与代理商之间构建分利共享机制,扶持终端销售

欧派有一个业界著名的“树根理论”,就是把欧派比作一棵大树,代理商就是欧派的树根。只有让树根茁壮成长,欧派之树才能枝繁叶茂。欧派独创“双50分机制”,欧派与经销商彼此各占50分,形成与代理商之间的分利共享机制。由此可见,欧派对经销商的重视程度。

欧铂尼每年还会推出很多优惠政策,为代理商赋能。今年,除了加大终端补贴力度以外,在终端经营扶持方面,欧铂尼在开店支持、展示、团队、主动营销等方面全方位发力,强化签单利器和助销工具的配套下发,并设置突破奖,奖励业绩增长较好的商场,助力终端销售,保证代理商获得较好的经营利润。

制定“王者计划”,力争成为中国定制木门行业前三强

2018年,欧铂尼制定了三年“王者计划”:逐鹿2018,争霸2019,定鼎2020。未来几年,欧铂尼将继续以用户需求为核心,强化产品研发,打造更适合消费者需求的产品,保证产品的质量与供货期,不断创新和深化盈利模式,力争让欧铂尼进入中国定制木门行业前三强。

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