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半年营收猛增5成,欧派木门这波凶猛的背后有何玄机?

2019/08/16来源:简象家居浏览:49845

作为少有的上市木门企业,江山欧派一直是简象家居监测的家居品牌。

一来,与行业大佬欧派家居使用同一品牌名,经常会被拿来作比较;二来,木门品类相对其他品类,品牌竞争不那么激烈,哪家木门企业最终突围,还在暗战。

之所以讲木门企业品牌竞争不那么激烈,是因为木门整个行业品牌集中度还很低,知名的品牌还比较少。即使是江山欧派这样的木门头部企业,在整个行业的市场占有率也不到1%。当然,从销售规模上来说,江山欧派并不是木门行业内最高的,但其上市公司的身份,为其加分不少。

今年上半年,江山欧派的营收为7.3亿元,与发布半年业绩快报的欧派家居55亿的营收相比,江山欧派体量相对较小。但其今年上半年的增速达到惊人的52.01%,归属于上市公司股东的净利润达到8146万元,同比增长了41.18%。这样的营收与净利润增速,不光是在家居行业,在全部大行业中也不多见。

业绩与利润双双高速增长的背后,是江山欧派在工程渠道上的飞速发展。其在半年报中披露,其工程渠道包括两类客户,一类是其直接服务的规模较大的房地产开发商和装修装饰企业,另一类则是工程经销商,负责规模较小的房地产开发商和装修装饰企业。江山欧派称,工程渠道是其主营业务收入的主要来源。这也符合江山欧派一直以来的渠道收入情况,比如其2018年12.41亿元总营收中,工程渠道营收就占了9.45亿元,到达近八成。而江山欧派今年上半年营收飞涨,主要的贡献也来自工程渠道。

工程渠道的营收比重大,对江山欧派来说,能够保持业绩的持续增长。但另一方面,也会影响其在零售渠道的投入与精力。直接反映在市场终端的情况是,品牌形象的塑造缺乏力度、品牌的影响力稍弱,门店终端的数量及销量也受一定影响。换言之,江山欧派在市场终端面临着行业知名品牌、小品牌等激烈竞争,突出优势并不明显。

显然,零售市场的相对弱小,并不影响其倚重工程渠道的决心。半年报披露,欧派普门已经拥有淤头工业园、莲华山工业园、江山清湖花园岗、河南兰考等多个生产基地,其产品也从实木复合门、夹板模压门,延伸到入户门、防火门、柜类等。而倚重工程渠道是需要有强大的资金、生产能力、服务能力作为支撑的,江山欧派的半年报显示,其上半年的应收账款为4.15亿元,去年同期为2.41亿元。也就是说,江山欧派上半年营收比去年同期增加了2.5亿元,应收账款也增加了1.74亿元。其在年报中也披露,应收账款增加部分主要来自工程客户。

从这个角度讲,江山欧派目前的营收规模和体量,需要以账款的垫付为前提。这与零售渠道的现款现货相比,显然是不同的模式,对于绝大多数家居企业特别是木门企业来说并不能承受。但是这是依靠这样的路径,江山欧派才脱颖而出。

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