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人物专访 | 叁加伍:做定制化门窗产品的点睛之笔

——访门窗配件厂商叁加伍董事长龙紫兵

2019/08/05来源:大发快3投注app作者:梁辉浏览:2030

好的门窗制造,离不开好的五金配件。能够制造出好的门窗,背后是有配件厂商的默默配合与支持。而在门窗市场跌宕起伏的今天,不少配件厂商也跟随着门窗企业进行着配件的改革和创新。近日,本刊一行采访了门窗配件厂商叁加伍的董事长龙紫兵。

叁加伍董事长龙紫兵

叁加伍门窗配件有限公司坐落在“中国铝材之都”——广东佛山大沥镇,是一家专业生产门窗配件的民营企业。今年,叁加伍为适应整个行业的发展趋势,开发了一系列与流行产品相匹配的五金配件,在市场上有非常好的反应和效果。

稳中求胜,品质是关键

叁加伍董事长龙紫兵在接受本刊采访时,总结了叁加伍上半年的工作情况,他说:“今年感觉是比较累的,整体销量有下滑的迹象,不确定是否是价格的问题。很多正常应该下的单现在还迟迟未下。从这点也可以看出,门窗企业下单更加慎重,在五金配件的库存量和市场预估各方面更加稳重。比如以前下500把锁具的订单,现在只下单400把,或者300把,这不代表企业经营不行,只能说企业在做库存和市场预估的时候更加理性。这个是好事情。对于门窗企来讲,这种做法表明企业越来越成熟。”

叁加伍这两年结合门窗行业的变化,经营状态和管理水平稳中有升,不断提高。产品质量上也有一定的提升。叁加伍上半年经营情况相对平稳。虽然大环境不乐观,但是对于叁加伍来讲还是在可控范围的,没有出现非常大的波动。对于企业来讲,经营水平和产品质量如果能把握好,大环境无论怎么变,企业都不会受太大的影响。龙紫兵强调:“生产制造企业一定要具备竞争力。特别是做五金配件的企业,就俩字——‘品质’。在保证品质的前提下,企业才能和其他的同品类企业竞争。”

走定制化路线,做定制化产品的点睛之笔

叁加伍目前的定位是走个性化定制、专属定制路线。叁加伍有很强的设计开发能力,其生产的很多五金配件产品都属于行业首创。

对于现在的门窗市场,配件企业如何才能更好地配合门窗企业,提升成品的品质跟质量?龙紫兵非常明确的说:“叁加伍门窗配件是做专属化定制的,定制前期需要做许多筹备工作,并不是到市面上随意配一把锁。定制开发里面涉及到型材跟锁的匹配,包括铝型材的风格和五金配件的风格是否搭配,包括质量各方面。我们不愿意用我们的五金去配0.8厘米的型材。因为叁加伍对客户有基本的要求,质量需要达到某个高度才能进行匹配。叁加伍不卖五金配件,我们只给门窗企业做定制。我们并不是把一个锁设计出来,然后生产出来一千把甚至一万把锁放在仓库里,然后等着客户来买。叁加伍专门服务有品牌意识的或者想做有高质量、高档次的门窗或者系统门窗的企业,配合型材做个性化产品。叁加伍是做画龙点睛的五金配件,并不是大众货。叁加伍要做的是唯一,做画龙点睛的那一笔,要给我们的客户锦上添花。这是叁加伍整个战略的布局和市场走向的定位。”

“寒冬”做好了就是“暖冬”

采访时,就目前门窗市场行业所遇到的问题,龙紫兵给出了自己的看法,他说:“现在,大家可能对市场乐观度都不是非常高,也不是很有激情。打个比方,2018年以前,从事门窗行业的我们都在上学,都在学习,培训师把大家都培养的激情高涨。2018年就是年终考,既然是考试,那就有合格,有不合格,有优异。不合格的肯定会被市场淘汰,优异的就会在别人困难的时候突飞猛进。所以,当前的市场形势是对企业过往的一个检验。这个时间点恰恰是门窗行业及上下游企业进行反思的一个时间点。它并不是‘寒冬’,而是正常对行业做一个检验而已。那谁过关谁不过关,这个不是行业说了算,是对自己企业体系打造得是否完善的一个检验,‘寒冬’是有相对性的,没做好的是‘寒冬’,做好了的就是‘暖冬’。”

定制化路线里,细节决定成败

每个企业想要发展得好,就必须要有一个强大的团队。叁加伍这几年一直都坚持打造团队,在销售、服务、开发方面做了非常大的投入。龙紫兵介绍,“做五金配件的厂家都一样,企业的生命线并不是单纯看产品。有的企业侧重贸易,有的侧重营销,有的侧重品质,有的侧重定制,各自不同,市场的需求也不一样。以前,门窗企业关注配件商,谁营销做得好就用谁的,或者谁的交货期短就用谁的,谁有库存就用谁的,但是现在以及今后,可能门窗企业更加追求的是‘谁能给我我想要的’。谁的五金配件独特,门窗企业就跟谁合作。”

到现在为止,叁加伍一直在打造为门窗企业专属定制的产品。说起叁加伍的的产品的时候,龙紫兵董事长自豪的说:“今年,叁加伍推出了几套特色产品,因为在申请发明专利,所以还没在市场上正式推出。希望通过专利来保护产品的设计和研发,从而带动市场为行业做贡献。”

其实在五金配件方面也有很大学问。例如,锁槽应该是3厘米宽、2厘米宽还是五厘米宽。里面很大的讲究。对于每一个细节,叁加伍都有严格的标准。叁加伍生产的锁具,首先必须符合亚洲人的手指宽度,如果窄了,用力不方便;其次要考虑到女性使用时长指甲的问题;再次面板的宽度、门的开启宽度、黄金分割点宽度以及视觉效果都是产品设计时考虑的因素,并不是随意设计出来的。叁加伍的产品无论是体验感、舒适度,还是手感和纹路都是非常好的,原因就在于细节。

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