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人物专访 | 其邦门窗:品质与创新并存,品牌共服务一体

——专访其邦门窗董事长黄东建

2019/07/29来源:大发快3投注app浏览:35824

目前的门窗市场并不是一帆风顺。但是时势造英雄,总会有一些门窗企业能够逆势飘红,一路高歌。其邦门窗正是如此。佛山市其邦家居科技有限公司(简称:其邦门窗)是一家集自主研发、设计、生产、销售及配套服务于一体的综合性铝合金门窗企业。其邦门窗成立于2013年,至今已有6个年头,发展迅速,目前拥有10万多平方米的生产厂房,相关配套员工300多人。

其邦门窗董事长黄东建

近日,大发快3投注app专访十佳新闻人物、其邦门窗董事长黄东建。让我们随着黄董走进其邦门窗,揭秘门窗行业黑马崛起之谜。

优化生产体系,缔造高端品质

其邦有专业的门窗技术开发工程师、设计师、核心技术研发人才、行业优秀营销人才等。由于其邦重视产品质量,现在的整个品质团队已经扩展到20人左右。从开始的研发到产品采购,从投入生产到产品验收,整个环节,严抓品质。为此,他们特意做了一个确保产品品质的监测工作,就是——定标准、过程检验,大大提高了产品合格率。

其邦引进国外先进的全自动数控生产设备,严格执行ISO9001:2008质量管理体系标准、ISO14001:2004环境管理体系标准、GB/T28001-2001职业健康安全管理体系标准。尤其是去年经历过精细化生产后,整个产品从刚开始下单,其邦就对订单交期做了一个标准设定。然后在整个生产过程中严格控制每一个节点,让产品能放心地交付给客户。而且,经销商通过手机app能动态地查询订单产品的生产进程。对于整个交接控制板块,其邦门窗处于行业领先水平,准交率高达93%以上,并且未来目标是把准交率控制在95%以上,更严格地控制品质和货期。

谈到产品,黄东建说:“在未来,品质保障和服务保障这两块能做好,能让我们走的更远、更稳。接下来几年其邦将继续坚守几个板块。第一个,研发板块。产品创新是一个非常核心的竞争力,好的、有竞争力的产品,才能在市场上存活。第二,还是回到品质。坚守品质能在市场上走出我们的一条道路,让我们在市场上走得越来越稳,越来越快。还有一个,服务。这三点能让我们的经销商在经营的过程中没有后顾之忧,勇敢地在市场上去拼杀。我们作为后方全力去支持、去保障,共同将其邦这个品牌推上一个新的高度。”

重点养商扶商,关键制胜终端

这两年,其邦招商的同时也在扶商。在电商板块投入了大量的资金和人力,特别是品牌影响力和网络招商方面。通过网络去获取一些订单资源来去转化给经销商。现在市场上同质化非常严重,而且品牌繁多,经销商的销售能力和营销思维在这种环境下显得至关重要。

其邦门窗对经销商的扶持主要从八个方面,提供其营销方案,帮助经销商打造标准化、品牌化的店面。经销商培训是其邦的重头戏。其邦商学院在这两年里面,提供了非常多的培训给经销商。包括安装知识、产品知识、店长特训营、营销策划等等,还有一些抖音等门店和产品宣传方面的培训。这些培训让其邦门窗的经销商能真正的在整个市场脱颖而出,真正地把自己做大做强。

谈及对经销商的看法,黄东建说:“我一直认为没有一流的品牌,只有一流的当地代理商,只有在当地的能力强,你运转能力强,你的营销思维能让你的整个营销板块做起来,你就是一线品牌。在经销商的能力培养上,这两年我们竭尽所能去帮助我们的代理商,包括一些销售方案的支持,还有更重要的就是我们做的全国联动、省级联动、单店的活动,派驻优秀营销干部到一线市场进行帮扶,有21天的帮扶,有7天的帮扶,有3天的帮扶。逮住我们的代理商去做好每一场活动,去做好每一间店的运营和日常管理,实实在在帮我们的经销商做好生意,实实在在帮助我们经销商去接单。”

在媒体传播上,其邦通过全网营销的方式增加曝光度。包括周期性举办产品品牌的活动,制作微信H5,制作关于宣传视频以及图册......通过媒体和经销商全面推广,让消费者能够知道其邦。另外,整个其邦研发团队在产品研发上做了大量的工作:深入市场去调研、召开行业沟通会、进行产品实验,甚至跟国外的一些设计团队进行合作,致力产品更新。据悉,在2018年,其邦门窗基本上把全系列的产品全部都更新完毕,每一个产品都有数据的直观呈现,每一套产品都有自身定位,有合理存在的意义。销售的时候,有不同的产品去提供给不同需求的客户,产品能适合大中小城市。其邦门窗对于产品的正确布局让整个品牌走的更加稳健,代理商在市场上接单的竞争力也大大增强。

至今,其邦门窗在全国已经拥有400多家专卖店,为上万家庭带来高品质的安全门窗家居体验。

精确剖析市场,大力赋能品牌

门窗这个行业,大家存在的痛点大同小异,就是关于产品的质量问题、供货时间的问题、产品研发问题、还有客户飞单问题。

如果是你的产品竞争力和品牌影响力不够,你的产品就容易被经销商跑单,找一些小加工厂做品牌贴牌。经销商其实本身也不愿意飞单,但是在产品竞争激烈情况下,往往会铤而走险。但是在其邦,这种情况非常少。

黄东建较为自信地说:“因为我们的整个产品板块,可以满足众多经销商的要求。第一我们有爆品,一些产品跟小厂单价差不多,但是品质要好很多。第二,我们通过很多的产品包装、品牌包装,让整个产品的附加值增加,经销商利润空间更大。最重要的是,我们的售后问题少,交货准时。其实我们有很多的代理商,现在基本上不怎么飞单,因为他们做其邦就能赚到钱,这才是真正解决飞单这个问题的根源。”

门窗市场目前形势非常紧张,需求量下降、产量下降、接单越来越困难。如何让经销商能生存下去,关键在于厂家对产品的赋能是否到位、能否帮助代理商在市场上获取市场份额?

谈及今年其邦的发展侧重点,黄东建表示,“你赋予产品多少能量代表你帮助经销商提升多少竞争力,你帮助的越多,他的竞争力越强。所以我们今年在赋能这一块做了大量的布局。它会是一个全面的布局,不论是产品布局还是营销布局,亦或是培训方面的布局。这个布局能让我们其邦在接下来三五年走起来更加稳健、发展更加迅速。”

其邦门窗秉承“质量第一 服务至上”的企业宗旨,坚持“以客为尊”的经营理念,倡导“齐心协力 安邦兴业”的文化理念,先后荣获“中国铝门窗行业十强企业”、“中国泛家居发展中企业500强”、“质量、服务、信誉AAA级企业”、“经销商推崇品牌”、“中国整体家居联盟主席单位”、“中国铝门窗行业十大品牌”、“铝合金门窗十佳品牌”等荣誉。未来,其邦门窗将继续以设计和创意为核心价值,传达开拓进取的品牌精神,缔造高端门窗家居用品,开创美好家居生活的无限可能。

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