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凭什么欧派家居能实现年营收115亿?品牌推广功不可没!

2019/07/04来源:国富纵横浏览:14989

从做橱柜起家,到橱柜领域的龙头企业,再到现在的大家居代表品牌,欧派一直是家居界的“传奇”。今年四月份,欧派家居发布了2018年报,全年共实现营收115.09亿元,同比增长18.53%,欧派成为了2018年营收首度破百亿家居厂商,获得了家居行业(仅针对家具主材商)首个“百亿户”称号。

数据来源:公司财报、中商产业研究院整理

凭什么欧派家居能实现年营收115亿?品牌推广功不可没!欧派橱柜创业初期,产品质量做的特别好,唯独知名度低,后来欧派创始人意识到品牌知名度的重要性,自此开启欧派品牌建设之路。就有了之后深入人心的广告语“有家有爱有欧派”,欧派也成为很多消费者的首选品牌。

那么欧派如何做品牌建设,小编特意摘选部分案例以供企业参考和学习:

一、创电视营销新玩法

最近,作为1号联盟成员之一的欧派与《中国好声音》再度携手,启动了1号联盟暨《中国好声音》全国海选合作发布仪式。欧派在助力追梦人的同时,也借力提升品牌自身高度和传播度。毫无疑问,这是欧派通过赞助热门综艺做好品牌建设的又一次发力点。

提起欧派与综艺节目的合作,许多人会联想到去年的《跨界歌王》,节目的核心就是为艺人“量身定制”挑选独一无二的歌曲和故事。如同欧派衣柜致力于打造更舒适、更个性化定制的平台,打造创意无界的家,并在节目中自然地传递出“为爱定制,让爱无界”理念。

综观欧派赞助的综艺节目,无论是《跨界歌王》还是《透鲜滴星期天》,都通过节目的准确定位,让欧派的企业形象深入人心。这让欧派在取得骄人成绩的同时,也为自己的品牌收获了良好的口碑,更不断在消费者心里留下印记,达到了双赢的局面。因此企业可以赞助与企业战略统筹相契合的电视节目,建立品牌关联,进而极大地推动品牌推广新高度。

二、推公益活动“心”传递

今年的515国际家庭日,欧派又推出了小程序“共享爸爸”的公益活动,发布的“共享爸爸”的公益视频。欧派借助“共享爸爸”的故事传达了品牌的温度和爱。欧派打出的品牌建设“组合拳”成功的打动了消费者的心,又一次完美的传播了欧派“爱家”的品牌形象。

欧派的公益活动还得追溯到2014年,当时启动了关注困境家庭和家庭亚健康的公益整合计划——爱家计划,持续围绕家庭亚健康的问题发起爱家倡议。每年的5·15国际家庭日也成为欧派爱家日,欧派爱家计划公益活动每年一个大动作,持之以恒。欧派对品牌形象的塑造,时间久了就会在消费者心里建立起品牌认知概念,将欧派的品牌形象和角色深深的嵌入消费者的脑海里。当然了,公益活动的品牌建设前提是先打造好自己的品牌,在此基础上再创造性地利用和发挥各种媒体手段去进行自己的品牌宣传,才会获得良好的效果。

三、做音乐营销有情怀 

欧派以音乐为载体,启动“欧派梦想之夜”音乐会,旨在呼吁每一个家庭在诗和远方中体验不一样的家和爱。音乐会邀请的明星也很有讲究,他们就是活的像诗一样潇洒的爱家之人:老狼、高晓松、许巍,与本次音乐会的主题“在梦想的家里,聊聊诗和远方”相契合。

不难看出,欧派充满情怀、有态度的定制音乐会是在洞察社会痛点的基础上,将品牌放在社会中、时代背景下、人群需求上定位和思考。上升到了人文层面,包括对消费者生活方式和爱的引导,让大家真正的感受到“有家·有爱·有欧派”的品牌理念。有人说情怀和格局是一个企业发展的必备因素,企业在做品牌建设的时候可以学习欧派这样用格局与情怀强化品牌建设。

以上就是欧派品牌建设的一些案例,当然还有许多其他案例比如说拍摄微电影等等,这里就不一一列举了。目前家具品牌建设质量鱼龙混杂,一些老字号家居企业在企业转型方面遭遇瓶颈,不妨参考学习下家居届的常青树——欧派的品牌建设,或许能找到很多的灵感。

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