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人物专访 | 德技优品门窗:实施第二个五年计划,布局逾千销售网点

——专访德技优品门窗董事长雷少军

2019/06/28来源:大发快3投注app作者:姚晓飞浏览:2356

据悉,广东德技优品门窗有限公司总部位于广东佛山,是一家专注高端安全铝合金门窗,集高档门窗研发、设计、制造、销售、服务于一体的大型现代化企业。营销网络枝繁叶茂,超400多家专卖店网点遍布全国,产品正在走向千家万户,世界各地。德技优品门窗在2014年创立,2014年9月开始投产,到今年的9月份刚好五周年。今年5月28号完成了五周年的周年庆。2014年不过是7000多平方的生产场地,通过四年多五年的发展,现在的生产基地是70000多方。

德技优品门窗董事长雷少军

近日,《居舍·中国门窗》一行专访德技优品董事长雷少军,探究德技优品门窗产值飞速增长的秘密。

制胜市场,利他思维是关键

实体行业在管理上,对员工大部分是采用严管的方法或者是理念,德技优品门窗有不同的看法。他们一方面是人性化管理,另一方面更多的是利他思维。他们做任何一个政策决定和内部的体系调整,都是从有利于员工的角度出发, 或者这个政策出来对他们的客户和用户的是有帮助的,所以利他思维是德技优品实现飞跃进步关键中的关键。

事实上,迅速的发展,为德技优品带来了业界鼓励的掌声。谈及德技优品为何发展如此快速时,雷少军略显谦虚地解释说:“应该是这个行业这几年本来发展的趋势比较好,这是一方面,另外一方面,我觉得还是客户思维给我们的动力更大,一方面是对市场的支持,还有对产品的研发,会朝着客户的思维角度去做,也就是说产品在市场上比较受欢迎,所以支撑了我们整个发展的过程,给我们的力度是最大的,我觉得最根本的还是产品的品质和对用户的服务,这个是对我们企业最核心的东西。”德技优品门窗是实实在在做事的企业,正如他们的口号所说的,安全门窗,安全家。

精益求精,全心全意做产品

德技优品的优势和核心竞争力在于安全性。德技优品门窗的一些指标是必须达到国家级标准的,譬如隔音性能,保温性能,还有安全等几大指标。德技优品门窗永远是把安全要放在首位。他们把安全门窗定为核心,所以他们的研发团队,在研发的时候朝着安全,隔离,隔热的方面走,他们认为最重要的效能还是安全,这对用户最主要的,因此很重视去做。门窗不像家具放在室内的,是放在室外的,如果门窗的安全性能做的不好,有可能会给人们带来极大的危险。

德技优品每一年都会有新的产品推出,研发部门针对市场的需求,用户的需求,会不断重新对市场做调整。德技优品今年参加了广州建博会,7月份做了几款系统窗出来,对比以往的产品,在性能,安全各方面有一个台阶的提升,对各方面的细节会比过去做得更加完美。雷少军说:“门窗主要还是讲安全和隔音性能,我们会把门窗处理的更恰当,让更多的老百姓享受优良品质的门窗和更好的服务,这个是对设计和研发新产品展示的一个方向。”

面对行业发展,做好自己才是重点

门窗行业内部竞争越来越激烈,国家环保重压等各种因素制约下,对于门窗的发展行情,雷少军有一些想法。他觉得,就目前来看,现在大环境是有下行的趋势,这不是我们做企业的要去思考的,而且它的下行并不是特别严重,第二,即使是下行,企业也要把服务和产品做到位,才会有更多的客户和用户来青睐我们的产品。很多人对未来的行业发展是抱有不是特别乐观的看法,其实未来任何行业都会通过一个洗牌的过程,这是一个很自然的现象。他认为,最重要还是把他们的服务,他们的产品,以及新产品研发做好,市场是有个择优法则的,它自然会去选择更优秀的企业进行购买。

市场上,有许许多多的提高经销商粘性措施。雷少军认为,一些手段性的和商业性的粘性是不长久的,不可靠的,我们更多的还是要从培养我们的经销商在当地如何把生意做好,如何把我们用户服务好,让经销商有一席之地,占据更大的市场份额,让经销商自然会自愿的一直跟着我们发展下去,所以太多手段的东西也不至于去用。这个还是以服务为主。

按部就班,第二个五年计划启动

在谈话中得知,以往前几年,德技优品门窗更多是以招商为主。但是接下来这几年,公司将会从两个方面发力,一个是育商,对经销商技术和服务的培训,这个会进行更深入的开发;第二个方面,是对经销商的营销理念的培训,会做的更多。这便是今年发展的侧重点。

雷少军是一个规划和目标都比较明确的企业领航人。他表示,到今年为止,第一个五年计划基本完成,现在是第二个五年计划,目标是让德技优品门窗在全中国至少要有1000个县级城市有他们的销售服务网点。第二个五年计划中他们会有刚性指标,他们会要求这1000个当地服务销售网店,在当地市场的贡献力预期目标是8-10个亿,平均每个销售点的提货额度要达到80-100万。

企业要在市场上闯出一片天,就得凭借真本事。我们有理由相信脚踏实地的德技优品人在未来创造更多的奇迹,为人们提供更加舒适的现代化家居环境。

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