欢迎来到大发快3投注app家居平台网站

人物专访 | 星德邦涂料:以品质求生存

——专访佛山市漆宝化工有限公司董事长张武

2019/05/18来源:大发快3投注app

佛山市漆宝化工有限公司(星德邦木器漆)始建于2010年,创建于中国涂料之乡广东顺德,是一家专业研发、生产和销售高档家具涂料、建筑装饰装修涂料、水性环保涂料的大型高科技企业。产品包括:专业家具漆、专业木门漆、浴柜漆、展柜漆、木楼梯漆、涵盖水性木器漆、UV漆、PU漆、PE漆、NC漆、涂装辅料等十大系列共千余款产品。产品先后获得多项国家级、省级科技成果鉴定及专利认证。漆宝公司拥有国内一流的生产制造设备,以确保最新研发技术和优质原材料的供应。目前,公司拥有涂料行业完整的认证体系,同时“星德邦”涂料被认定“广东省名优产品”;被评选为“十佳家具涂料品牌”。

专访星德邦涂料董事长张武

近日,《居舍·中国门窗》一行为了解门窗行业涂料企业的发展状态,专访佛山市漆宝化工有限公司董事长张武,一同认识独特的星德邦水性漆,走进涂料领域企业思维,探究家装涂料市场未来走向。

做行业认可的品牌

星德邦是专门生产水性木漆的公司,旗下有两个品牌,一个是星德邦,一个是施美特。当我们问到两个品牌之间的区别,张董给出这样的答案。他说:“我们两个品牌,星德邦是做直销的,施美特是走经销这条路。核心竞争力和品质都一样。有些外省的客户要直接跟工厂做,那么一个品牌,就很难去生存,对经销商也有冲突,对我们直销客户也有冲突。为什么取了两个品牌?两个品牌,两条腿走路,原因就在这里,要保护我们的经销商,也要对我们的直销客户有利”。

星德邦现在分做水性的和LED冷光的漆,两大系统。为了贴合环保的因素,LED冷光漆应运而生,能够帮客户快速解决产品的周期问题,大大缩短生产时间,提高效率。以前的UV,耗电量大,现在LED冷光漆省电。以LED冷光来做底,比较符合现在的条件。以水性来做面,油底水面,目前来说,水底水面是不成熟的。木头本身就是怕水,见水就发霉,结合在一起是不相支撑的,所以只有做油底水面。PU底可以,PE可以,LED也可以,UV也可以。在上面浇水性漆,修色罩面,实色也好,透明色也好,都没有一点问题。张董说:“我们的水性漆这种模式来操作,也得到外省很多工厂的认可。市场的话肯定是慢慢的改油底水面,说到水底水面,我还是那句话,不成熟。我们一直推的口号就是:油底水面,油改水,以油来做底,水来做面。水性漆这么个概念,可以保证油漆的丰满度也好,硬度也好,抗划伤也好,都可以做得到,要做水底水面。效果方面,说心里话,达不到我们现在油底水面的效果。所以只有靠我们现在的一些环保产品,LED产品,冷光产品,来代替我们原有的原始的产品,代替部分PU,PE消极的产品”。

以独特的经营模式迎合市场

星德邦的发展过程其实是很艰辛的。张董坦言:“因为我们父亲没有矿,穷人家的孩子,只能自己一步一个脚印,从无到有,一路漫长走过来。这么多年,也是靠点点滴滴走过来。飞速发展我们也谈不上,只能说现在这个大环境不好的情况下,我们星德邦能够在国内市场,有我们自己的经营理念,走自己的路,想办法不断的提升自己,管理的提升,产品的提升,品牌的提升,包括服务的提升,我们只有在行业中站稳脚,才能顺势的发展。”星德邦发展到今天绝非偶然。今年的新产品研发,张董给研发部门定了一个目标,他说:“每个月要有新的产品,要有新的台阶,给到我们的销售团队,给到我们的市场,给到我们的客户,让他们认可我们。在这么恶劣的环境下,我们要靠什么来支撑我们的企业,要靠什么来支撑明天的发展,我们就靠这几样来支撑我们企业,发展的速度也就靠这些。”

星德邦这几年的经营理念是:以人为本。做企业必须先做人,后做事。这种理念同样适用于做品质亦或做品牌,也跟做人是一样的道理,做人靠人品。在谈话中,张董说:“我们公司走到今天,一路走过来,也得到很多人的认可。一句话,回到原地,我们包括我的团队、我的企业的每一个人、我的理念就是:以人为本,以产品得人心,以服务为宗旨”。一个企业经营的根本就是人才,人才的人品也是公司发展至关重要的因素之一。

星德邦在管理上,是军事化管理。无规矩,不成方圆。张董曾跟管理人员都立了军令状。他认为,只有好的团队,没有不好的兵,只有好的管理,没有不好的人,所以只有我们以军队模式管理,企业才能走的更远。星德邦的销售方面,这么多年也做过很多营销策略,一是以直销的模式发展,二是以经销商的模式发展。我们的经营模式,就是跟客户,一对一的模式。这包括两大模块。一是采购,跟我们的供应商一对一的采购,这是上游;下游,我们要求的是对我们的客户,也是一对一的模式。张董提到,只有这样减去中间环节的经营模式,才能让企业走的更远。现在没有暴利年代,现在是微利年代,现在还抱着侥幸心理的话,我们是没办法生存下来,所以我们还是减去中间环节,把中间环节的利润去掉,给到我们的下游,包括我们的上游也是要求这样。

目标是做行业黑马

今年张董外地出差期间,发生这么一件事。在与人的一次交流中,张董不小心提到星德邦油漆,人家做木门的企业家说了这么一句话,人家说:“星德邦这几年还可以。”张董听到就很开心,在外地居然也能听到自家产品的好评。“木门界来说,家具企业不敢说,但在木门这个行业,认识我们的也好,不认识我们的也好,基本没差评”,话锋一转,张董说,“但最后我还是很惭愧。我们推广力度和销售力度不够,欠缺太大,跟不上,我们销售人员太薄弱,所以我们现在也做活动,我出差回来也是刚刚聊到这个事情,我们跟销售团队,也签下了军令状的,今年务必要完成我们的销售量,要在行业中做出一片天地,我也希望我们星德邦,在木门界做未来的黑马,也希望来年,不管是展会还是其他,星德邦能得到更好的评价,得到广大客户的认可。”

逆势增长,重心拓展市场

当说到星德邦的基本增长情况时,“从2018年起,市场不好,我们星德邦年产值也是保持35%的增长。我们今年过年回来,我跟很多同行坐在一起聊天喝茶时,谈到今年的企业,大家都在萎缩阶段,但是我们星德邦,依然一如既往,今年又在去年的基础上,每个月20% 的增长。但是我们去年要求的目标,我们去年年底在公司的全厂大会上说的是今年要40%增长,但是今年的预期没有做到我想要的结果。我去年的预期是五月份要有40%的增长,但是现在要看有没有30% 的增长”,张董一针见血地说,“增长靠什么来增长,市场这么不好,我们靠的是口碑,靠的是这么多年的品牌,我们的做人的一种理念。品牌我们谈不上,说实话,我们只能谈品质。”据悉,星德邦今年增加了许多新客户,这也是在他们去年计划之内,多了许多新的支持者。

现在的市场环境,竞争是越来越激烈,星德邦今年的一个发展侧重点是是往外省市场拓展。星德邦未来的规划和布局星德邦是怎么样的呢?张董说:“我们星德邦有个五年计划,十年计划。十年计划,明年的10月27,2020年,十年计划已经到了,我们第三个五年计划是我们星德邦要入园区,要把产品推向世界,让更多人知道我们星德邦,记住我们星德邦品牌。我们还是一如既往的做好我们公司以人为本,以品质求生存,以服务的理念,来生存,下个五年计划就是一定要搬到珠西化工工业园区”。

免责声明:大发快3投注app家居网部分文章来源于网络以及企业投稿,如页面信息对您造成影响,请及时联系我们进行处理!

本文地址:/newsshow/3743.htm

转载本站原创文章请注明来源:大发快3投注app家居网