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【人物专访】皇庭金门:回归产品,做专做精

——访皇庭金门董事长许云旺

2019/04/19来源:大发快3投注app作者:黎纪君

专访皇庭金门董事长许云旺 

阿里巴巴创始人马云说,“2018年确实很不容易,但是大家都度过了。好消息是所有人都不容易,坏消息是不容易的时代可能刚刚开始,未来几年可能会更加难受。”2019年,对所有企业来说,注定又是不平凡的一年。

经历了2018年的环保政策高压、中美贸易摩擦以及房地产红利消退等内外部因素的考验,门窗行业不可避免地进入到“洗牌期”。一批弱小的企业悄然消失,行业里也沉淀出多家综合实力较强的优秀企业。2019年,门窗行业的“洗牌”将进一步深化,充满着挑战,亦暗藏许多机会。今年,门窗企业应该怎么活才能活得更好?

创立于2006年的皇庭金门,是一家典型的生产型企业。这一路走来,皇庭金门历经艰辛,也品尝到成功的硕果。2019年,皇庭金门将以怎样的姿态,迎接新的市场环境带来的“危”与“机”?对于这个问题,最有话语权的就皇庭金门董事长许云旺。在接受美家美采访时,许云旺董事长分享了皇庭金门能够达到如今规模的“法宝”,也为企业未来的发展勾勒出一幅清晰的路线图。

勇于改革,创新管理

10多年来,皇庭金门一直在鞭策自己紧跟市场的脚步前行。特别是在2017年,皇庭金门从市场定位、终端培训、帮扶活动、产品定位等几个纬度进行了深入的改革,包括整个内部的生产管理组织系统。通过两年的裂变管理,为企业的发展打下了坚实的基础。也正是因为有了这两年刮骨疗伤式的改革,皇庭金门才能以自信果敢的姿态出现在行业以及消费者的面前。  

面对门窗行业的“大洗牌”,皇庭金门并没有显得惊慌失措。许云旺说,“通过前两年的改革创新,企业一步一步稳扎稳打,订单不但没有减少反而逐步递增。2019年3月,我们的销售额同比增长达到57.8%,总体来说,这个数字还是非常满意的。”

坚持本心,专注产品

许多企业连连叫苦,皇庭金门却能逆势增长,秘诀就是“产品”。一切源于产品,一切回归产品,产品是成功的根源。作为生产型企业,没有产品,一切等于零。

在2009年,皇庭金门已经确定了只做隔音门窗的产品定位。在整个品牌的定位上和产品的定性上,皇庭金门早已有了明确的发展方向。从2017年开始,皇庭金门对产品结构进行大刀阔斧地改革,尤其是2018年以后,企业的核心产品战略就是做“减法”,让隔音门窗的产品结构更加优化。从总体来说,皇庭金门的每个系列都要包括三款产品:一个是爆款,一个是畅销款,还有一个是利润款。每个系列产品都是以这个核心定位为源头进行研发,生产则是以产品为导向,从而保证了生产稳定、品质稳定、交期准时。

在渠道方面,皇庭金门从产品源头出发,让每一位经销商都扎扎实实地把店做好。从基础开始,减去那些浮躁的、无用的,以务实、实干的精神,一个店一个店的做起来,不追求“一夜爆红”、“一夜暴涨”的虚荣。

为了更好地推广产品,皇庭金门的营销也进行一系列改革。生产以产品为导向,营销则跟着产品进行延伸。结合产品品类,整个营销的打法,也跟着产品进行延伸。许云旺说,“总之还是那句话,无论是营销也好,生产也好,管理也好,产品也好,用四个字来概括,‘大道至简’。”“大道至简,知行合一”,看似简单,唯有坚持本心的企业才能真正做到。

无惧困难,迎难而上

马云说,做企业着实不易,95%的企业都倒下了,把错误变成“营养”,就能成为幸存的5%。每个企业的发展都要经历一个从“起始期”、“成长期”到“成熟期”的过程,这期间不可能一帆风顺,会有成功,也会遭遇一些挫折,出现这样那样的失误。

其实,皇庭金门的发展也遇到过重大瓶颈。2017年之前,皇庭金门的产品特别多,最严重的时候,在销量没有增长的情况下,库存达到2000多吨。经过不断地改革,不断地裂变,不断地研发新品,然后进行梳理,现在企业的销量同比增长58%,原库存却降低了40%多,这是一个非常重大的突破,也是皇庭金门团队在挫折中吸收“营养”,沉淀出来的一个成果。

整合资源,再进一步

关于未来,许云旺也有自己的打算。“我们也做过五年、十年的规划,从营销到生产,我们都脱离不开我们是定制行业。正因为定制行业是当下市场的主流,未来,我们的发展也会与定制行业相同,整合更多的资源,整合大家居的资源。虽然我们只做门窗,但是我们会整合防盗门、木门、生态门等产品资源。在木门方面,我们现在已经完成第一阶段的整合;生态门,现在已经进入第二阶段的整合,下一个就是防盗门。我们的目标是把门窗整合成一个大家居的集成门窗。”

未来,皇庭金门的发展是向定制行业看齐,整合行业资源,扶大商,做大店,以发展县级市场为核心战略,争取在未来三五年完成在全国布置一千个网点的目标;大力扶持经销商,本来一年的销售额是500万的经销商,帮助他做成1000万、2000万甚至像欧派一样一个大商做到一个亿、两个亿,这是皇庭金门未来核心的梦想,也是核心战略——不求多,但一定要精!

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